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  新時代養老謀

  十七年金地路

內容來自sina新聞

  國內養老產業未來的高成長性和尚未形成的市場競爭讓張華綱選擇瞭將養老產業作為地產與金融結合的平臺。"這很專業，所以一開始必須先做研究，保證長期穩定的收益。這就要求需要把商業模式研究透，這樣才能吸引投資人參與，這是一個非常現實、也很有前瞻性的事情。"張華綱對中國房地產報記者表示。

  2009年，張華綱開始意識到金地過於穩健的問題，著手調整拿地策略，在爭取上海格林世界時，盡管"填價填得手發抖"，但依然出瞭高價將其拿下。隨著傳統開發模式的問題越來越顯著，張華綱提出的轉型建議雖與凌克的意見相似，但在執行方面卻產生瞭沖突。2010年7月，金地"三駕馬車"中的趙漢忠、張華綱相繼離開，核心團隊決裂。

  1989年，作為第一批美國歸來的MBA，張華綱與很多人一樣來到瞭深圳，從一名電子產品銷售員做起。直到1993年，他加入到大學同學凌克正在籌建的團隊，成為較早向地產領域發展的創業者。

張華綱地產老將的新征程

  他帶領金地集團從一傢地方企業發展成中國領先的房地產上市公司，他因發展理念問題毅然離開摸爬滾打17年的戰場，他成立自己的團隊把金融與房地產相結合，開始進軍養老地產，地產老將張華綱開始瞭他的創業新征程。

  2010年7月，張華綱離開金地，在香港註冊成立瞭中國天地控股有限公司。在房地產行業戰略轉型迫在眉梢的背景下，張華綱敏銳地觀公務人員優惠貸款察到房地產與金融的高關聯度，他計劃以養老地產為依托，將金融與房地產結合起來。"既然在金地實現不瞭，我就自己成立團隊實現，"他說，"人總歸是要有夢想的"。

  "金地金海灣花園的成功當時在行業裡非常轟動，900套房子一年就賣出去瞭，現在來看這個項目還是有很多創新的地方，外觀也非常漂亮。"張華綱至今仍對當初的輝煌成績記憶猶新。從1997年開始設計方案，到2000年金海灣花園正式土融建融屏東屏東土融建融推向市場，驕人的銷售成績將金地品牌一炮打響。至2001年4月在上海證券交易所成功掛牌上市之後，金地開始走出深圳，佈局全國。

  在地產行業沉淀20年，張華綱卻很少在公眾場合出現。他奉行的理念是："幹活遠比說話重要。"然而，他也從不排斥外來的意見，其辦公室永遠為所有員工敞開。開放的心態、堅定的信念、準確的定位，如今的張華綱依然是堅守在自己認定的道路上的行業先鋒。

  擅長管理的張華綱找到瞭適合自己的平臺，十多年的南征北戰，經張華綱之手的項目近百個，其與凌克的搭檔成就瞭"理科金地"，張華綱也被稱為"不冒險的總裁"。在與張華綱的交談過程中，每提到金地產品定位的精準，他仍引以為豪，"北京的金地格林小鎮在現在看也很經典，當時面向白領階層的較窄市場定位保證瞭業主的品質，這個項目的業主至今仍高度自治。"

  當時，金地自有資金並不充裕，通過銀行貸款也不容易，不得不用創新的方法贏得消費者的價值認同，張華綱還甚至曾為邀請設計團隊而三顧茅廬。然而，就是在這樣的壓力下，金地取得瞭絕對的勝利。

  盡管如此，張華綱仍然直言不諱地對本報記者表示："金地的17年是一個學習的過程，很開心，個人的回報和成就感都得到瞭很大的滿足。不過2010年離開金地有點晚瞭，如果能早點離開，也許會少浪費一些時間。"

  從當時下海進入房地產領域到後來尋求轉型，張華綱一直是從大的政經周期背景下做戰略謀劃。在離開金地之前，未來應該怎麼走，張華綱已經想得很清楚。"前十年是地產開發的黃金階段，也是住宅的黃金階段。但現在，戰略轉型和優化已經迫在眉睫。房地產跟金融的關聯度很高，把二者結合是我一直想做的事情。"張華綱說。

  天地控股正是他未來鑄就夢想的平臺，"天地"二字中的"地"正是取自"金地"，對張華綱來說，這是一種精神上的延續。盡管他也笑稱，"'天地'這個名字可能有點大瞭"，但其心中的商業夢想和指點江山的氣度，卻也能當此二字。正如他的微信簽名："胸懷決定天下"。

  於是，從2010年7月開始，張華綱與從金地出來的二十多人的團隊一起做市場調查，研究模型。最終，曾經收購瞭澳大利亞品牌地產投資集團FKP的一傢香港投資機構成為天地控股的最大投資人，其旗下的服務性品牌AVEO也成為占天地控股51%股權的運營方。目前，上海天地健康城項目控股的註冊資金已達到3.8億元，自有資金池將近4億元。未來還有更多的內地資金打算進入。

  張華綱的夢想正在變為現實。一期15萬平方米的天地健康城很快將推向市場，其中70%是擁有獨立產權且可供出售的多高層產品，主要面向社會上"渴望更為健康時尚的生活方式且充滿活力"的老年群體，另外30%的公寓產品專門為需要護理的老年群體建造，項目的宜老化配套設施份額達到20%。

  "就像1998年是房地產行業的裡程碑一樣，2013年應該是養老產業的元年。"市場的需求和政策的逐步支持更加堅定瞭張華綱紮根養老產業的決心，"我的定力是極好的，看準的事情不會隨便改變，現在僅養老產業這一個事情全身心投入都不一定能夠，不會再去做其他的事情。"

  按照張華綱的計劃，北京、成都、大連等輻射能力比較強的城市都將成為他下一步進軍的目標。他打算用3年的時間形成成熟、可復制的養老產業商業模式。

  "我是一個很兩面的人，在做決定之前是很理性的，做瞭決定就很感性，非常堅決。"張華綱說，"離開金地的過程是很痛苦的，很難做決定，猶豫瞭一年多。但現在的事情即使做不成功，我也不會後悔。當然，我也堅信，堅持去做，沒有做不成的。"

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-11-28/14012515453.shtml

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