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內容來自sina新聞

專訪中建芙蓉嘉苑林少平微信購房季給樓市帶來什麼

  新浪樂居訊(編輯 朱紅)長沙首屆"社區微信購房季"上線十多天,重磅紅包大獎的持續追加與升級,吸引瞭馳名中外的龍頭房企--龍湖、中鐵、中建、北辰等踴躍參與,大量網友湧入各項目微信售樓處,搶紅包、看房、詢價。那麼,在開發商看來,社區微信購房季活動進行瞭怎麼樣?又給現在的樓市帶來瞭什麼呢?未來的微信購房又會發展成什麼樣?關於這些問題,新浪樂居的編輯采訪瞭中建芙蓉嘉苑營銷總監林少平,從房企的角度,如何看待這次微信購房活動。

  微信購房季吸引近百名客戶看房

  截止到7月10日,全國共有180多萬網友參與到微信購房活動之中,長沙刮開紅包數達100912個,在中建芙蓉嘉苑的微信售樓處上共有8000多個紅包被刮開。



專訪中建芙蓉嘉苑林少平

  據林少平介紹,網友的熱情很高,這次活動剛開始不久,已經給營銷中心帶來近百名客戶看房瞭。目前中建芙蓉嘉苑的微信售樓處的大獎是IPAD mini,暫時還沒有被刮出來,廣大的客戶朋友還有機會。另外,中建方面後續還會根據活動實際情況適當增加大獎。

  帶來的是一種新的理念與方式

  "隨行就市,與全國情況基本一致。好不到哪裡去,但也沒壞到哪裡去。"在談到上半年長沙樓市的行情,林少平淡淡地說到。樓市下行,長沙各房企壓力逐漸增加,中建芙蓉嘉苑也面臨這樣的局面。

  在低迷的市場下,關於微信購房季給當下的樓市帶來瞭什麼?林少平說到,"活動帶來的是一種新的理念與方式。微信是一種傳播目的性更強的自媒體,信息的傳播與到達性都很高,朋友圈的特點決定瞭微信在圈層營銷中的作用。中建芙蓉嘉苑一期已經交房,3367戶業主的滿意就是我們最好的口碑,通過這些業主的朋友圈的傳播,給我們帶來的是源源不斷的'朋友介紹'的客戶,老業主介紹一直是我們新客戶的重要來源渠道。"

  微信購房季的活動給開發商帶瞭客源,帶來瞭契機,也是帶來瞭新型的營銷青年貸款200萬方式。"市場行情好,做瞭營銷一定會賣得更好。市場不好,不做營銷,房子肯定賣不好。"

  未來完全有可能實現微信支付購房

  微信可以打車,微信可以繳納話費,大園二胎微信還可以購物,那微信支付購房是否也會實現呢?

  關於微信購房的問題,林少平也說出瞭自己的觀點。"微信支付已經在很多方面得到應用,比如買彩票、打的、充話費,支付的便利化和電子化是一種趨勢。所以微信支付購房,完全有可能。尤其是對於我們這樣的開發商,我們是世界500強排名第52位的企業,客戶完全可以品牌和品質的保障,通過微信看房,直接通過微信支付購房。"

  微信購房可以匯聚人氣,而人氣是房地產營銷的重要支撐,在如何匯聚人氣上,林少平最後談到,"無非是兩點,一是提供品質好房,二是實惠的價格。中建芙蓉嘉苑在產品品質及性價比上,一直在努力。"

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-07-11/17294285891.shtml

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